二手房销售的精妙技巧

1. 一名合格的二手房销售人员应该具备些什么技能？
2. 二手房销售开场白和话术？
3. 石家庄二手房如何尽快卖出去？
4. 二手房销售员的每日工作流程？
5. 新手做二手房经纪人选大公司还是选小公司？

一名合格的二手房销售人员应该具备些什么技能？

1.二手房主要负责楼盘的情况，包括但不限于楼龄、电梯数、物业情况、水电煤气物业费用、小区的历史、户型数据、成交情况等

2.个人投资建议；针对不同客户的需求，一定要有自己的独特见解和理论根据

接电话说辞（客户)1，了解客户基本需求购房需求；地段，社区，价位，户型，朝向购买用途；自住 投资家庭情况；是否有小孩，是否跟老人一起住2.了解客户基本信息看过那里的房子？是否有中意的小区？那些公司带看的，接受什么样的小区，对楼层有没要求， 对价格接受程度，喜欢什么户型，比较在意什么3，了解客户付款方式是否有其他房产，是否有按揭，这次考虑什么付款方式去电说辞（业主）1，了解业主售房原因置换；换哪里，什么预算等变现；卖了是投资还是他用，后期还考虑买房不2，了解该房屋信息是否满五年，是否是家庭唯一住房，房子是否有抵押，抵押额多少，抵押银行是？3，了解该房屋业主该房屋是否有户口，几口人，卖了的话是否有地方迁移，该房屋学区名额是否占用4了解该房屋的房价该房屋房价是否属于市场价，对现在报价业主还有多大浮动空间，卖房紧迫程度所遇的问题估计原因1，业主不认可我司市场上名气不是很大，担心风险，其他渠道得知我司跟物业合作，非物业自己的部门，可信度有限 其他同行给业主洗脑，或挂的中介比较多，觉得我司可有可无2，不签署委托出售协议怕信息泄露 居住地距离太远 觉得没必要

一个房产经纪人的的价值体现在服务和信息！而你问应该具备什么技能！一般来讲你什么技能都要撑握！专业知识只是基本！而每个行业都有一段学习期！几乎很多经纪人都是混吃等死！你说的合格的话，去考个经纪人资格证就算是合格了！

二手房销售开场白和话术？

二手房销售往往需要一定的技巧，你可以这样说，尊敬的各位客户欢迎大家来到我们这里二手房的销售现场，我非常荣幸能够有这个机会给大家介绍一下我们这里的二手房现在二手房源非常的紧俏，希望大家尽快选购，很快就会被抢光，而且现在房价上涨，希望能够把握住这最后一趟上车的车票。

石家庄二手房如何尽快卖出去？

1、做到心中有数。

委托房产经纪公司的人帮忙出售是现在常见的方法，同时也可以选择网销，通过推房神器发布房源信息，快速找到买家。卖二手房，业主自己得有对市场需求有自己的判断。可以多找几家经纪公司，因为毕竟一个房产经纪公司的人脉是有限制的，只委托一家来出售房产是不明智的行为。

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2、适当的调整一下利益分配。

因为每天有那么多房子需要出售，适当的进行让利已经是在所难免的了，现在的情况是很多二手房业主还没从09年的亢奋中清醒过来，还在死死地扛着房价不降，而过高的房价使购房者无力接盘只好选择观望与等待，这也是二手房成交大幅下挫的主要原因之一。如果你可以在这个时候主动做出一定的让利，会从根本上推动自己的房产销售，达到不错的效果。

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3、卖二手房，业主自己得有自己谈判价格的能力。

这个不用说了，当中介领人来看房的时候一定要注意，往往很多真正买下房子需要的是很多次的看房才能达成真正的交易，往往达成交易需要不下四五次的看房。

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4、遇到合适的就快速达成交易不要含糊。

一旦有人要买房不需要太久的考虑，因为下次在遇到合适的购房者不知道要再等多长时间，所以珍惜每一次给购买者的接触，快速的达成交易，珍惜一个看房者。

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5、要把房子打扫的干净整洁。

往往很多看房者不仅看重的是房间的布局，干净的楼房不仅可以提升房屋的价格，在实际交易过程中，房屋内干净、整洁更容易使看房者对房产留下好印象，从而促进成交，适度对房产进行修缮和美化是快速出售二手房的重要手段之一。

二手房销售员的每日工作流程？

1.

跑盘:设定当天跑盘任务量→ 跑盘线路规划→暗调或明调发展新盘对接人或社区经纪人→填写楼盘(小区)调查表→晚会分享楼盘信息→说辞提炼。

2.

获客及经纪人发展:设定本日call客量、陌拜量→问好→自报家门,专业度呈现→挖掘需求→确认需求→客户描摹登记、分析→适配房源推荐

3.

房源获取:设定本日房源获取量→房源搜索→实地勘察(拍照、检查房屋隐患)→房源情况核查(业主证件齐全与否、心理价位、贷款结清情况等)→判定优质房源签署独家→拿钥匙→资源汇总,制定针对性房源说辞→搜寻匹配客户

4.

约客:客户情况及房源适配度分析(房源搜索、配对预约客户)→再次确认需求→简单

新手做二手房经纪人选大公司还是选小公司？

根据我的从业经验是直接去大公司，小公司的制度多不完善，而且没有统一的培训计划！

人员素质高低不齐，大公司会给你一段时间培训，然后有部门主管帮你指导，从看房到谈单签约，而且大公司还可以代理商品房销售，这样你就多了一种销售选择。

从客户角度看也比较信赖大公司，毕竟老百姓买房是大事，一辈子也没几次！二手房销售是一种高端销售，有很多销售技巧，首先你要先向客户推销自己以赢得客户信任，如果你在小公司，比在大公司做的要难。